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实现了销售的稳定增长
发布时间: 2019-07-25 来源:未知 点击次数:

  6月下旬,酷暑难当,2019中国硝基肥农民使用状况大调查“东北行”来到辽宁,与深圳市芭田生态股份有限公司(下称芭田股份)东北大区总监杨军一行,先后深入到辽宁省营口市、黑山县、凌海市、海城市等多个地区的农资消费市场与种植区,行程上千公里,对芭田肥料在农业种植上应用与效果进行了实地走访,并与该地区的芭田品牌代理商进行了零距离接触。

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  “要做就做好产品”。这句话出自辽宁黑山瑞丰农资有限公司总经理刘宝林之口。他说得有些轻描淡写,却是一个农资人对农业事业的执着追求。

  来到黑山县,看到不少基层农资零售店的招牌上写着:农民的欢笑,来自芭田肥料,同行的刘宝林指着标语说:“这句广告语在黑山县种植户中广为流传。” 作为瑞丰农资的掌门人,刘宝林深知芭田产品就是他一直追求的好产品。但是好产品,推广起来难,一个重要的原因就是价位较同类产品相对高。那么,公司接不接芭田品牌?记得十三年前,还在大伙犹豫不决时,刘宝林果断决定拿到芭田品牌在黑山县的代理权,他深知有了芭田品牌,就等于有了中国硝基肥的市场。也就是从2006年起,第一车芭田肥就入驻了瑞丰农资,进入了黑山县种植户手中。

  众所周知,生物肥料是发展绿色农业、建立绿色食品安全体系的重要基础。国家微生物肥料技术研究推广中心主任孟庆伟表示,生物肥料的研究和推广可提高化肥利用率,减少化肥用量,减轻化学肥料对环境造成的严重污染,并对绿色食品生产提供物质支持,增强我国蔬菜、水果、经济作物在国际市场的竞争能力。

  万事开头难!在农资低价倾销与赊销成风的时代,要想把芭田品牌推广开,必须出奇招。瑞丰农资就从局部突破入手,找示范田、找大户进行市场培育,然后通过示范田、观摩会、农民培训会,扩大芭田产品在本地区的影响力与知名度。从接货到装车发运,再到田间指导农民使用,为了手中的芭田肥,刘宝林带着瑞丰团队长年摸爬滚打在农业生产一线,积累了丰富的产品推广经验。之后,通过布点铺货,将芭田肥层层送到门店与种植户手中,一步一个脚印,瑞丰人用双脚“跑”出了芭田肥在黑山县的市场,也赢得了广大种植户对芭田品牌的信赖。从起步时年销量几十吨到现在的三千吨,芭田肥已成为黑山种植户的首选品牌。“成功源于芭田好肥料,是芭田好肥料感动了我们,感谢芭田好肥料为黑山县的种植户带来了丰收的喜悦”。刘宝林对芭田肥的点赞铿锵有力。 以芭田品牌带动瑞丰公司的品牌成长,借芭田品牌成就瑞丰公司的品牌度,这是瑞丰公司快速成长的经验。刘宝林表示,与芭田股份合作的十三年,是相濡以沫、共生共荣的十三年。如果有人要问我为什么选择芭田,我会自豪地说:“芭田是一家靠产品取胜的大型复合肥企业;芭田是全国最早生产蓝复合肥与硝硫基产品的企业;芭田还是能够引领行业发展的高科技企业。选择芭田,就是选择成功。”刘宝林表示,如今,呵护土壤,绿色发展又成了芭田的新优势。在推进“减肥增效”与品质农业发展中,瑞丰农资愿与芭田股份一道,为中国品质农业的发展、为黑山县广大种植户的增产增收再立新功,同时,也希望芭田股份不断进行技术创新,有更多科技含量高、肥效好的产品投放市场,让农民受益。

  值得一提的是,这套新装置有六大重磅亮点,实现了磷资源综合利用,将磷矿中的钙用于生产硝酸铵钙产品,达到了无磷石膏排放;解决了装置酸性尾气和碱性尾气的处理问题,实现了达标排放;对于工厂废水分类处理综合利用,实现废水零排放;针对国产磷矿,改进和创新实现了酸不溶物的分离工艺,提升了产品质量,延长设备使用周期;在现有设备基础上,改进开发新式酸冷器,延长了设备运行周期,除钙率达80%,产品P2O5水溶率达75%以上;硝酸磷肥核心设备双转鼓过滤机、双轴造粒机、NP料浆浓缩蒸发器、结晶器等均成功实现了国产化。

  晋开化工尿素生产能力210万吨/年,复合肥生产能力100万吨/年,植物营养液生产能力100万吨/年。此外,湖北三宁化工股份有限公司是其控股子公司,具有年产350万吨氮肥、磷肥、钾肥和复合肥的生产能力。

  土壤板结、土壤酸化、土壤盐渍化、土壤地力衰竭、土壤污染、土传病害等一系列的问题相继出现。这些土壤问题相信每一位农业种植者深有体会。

  “我可能给不了你最低的价格;我只能给你最好的品质;我希望你买的每一包肥料,都是因为品质,因为肥效好,而不是价格低!”辽宁凌海市建业供销合作社总经理马月飞用简短的语言说出了他对农业的情怀与为用户服务的理念! 在凌海市,只要提起马月飞,农资经销商无不竖起大拇指夸赞:老马人品好,所以农资做得有声有色;老马从不坑人,还把肥料免费送给农户做示范试验。 “代理芭田品牌是我的荣耀;卖芭田肥是我一生的骄傲。”这是马月飞在谈到与芭田股份合作十年来的感受时说的第一句话。据马月飞回忆,建业供销合作社与芭田的结缘始于2009年。记得当时是经朋友推介,芭田营销人员前来建业供销合作社谈合作,并带来产品样品与企业介绍册子。“经过初步了解公司后,芭田的几款产品深深吸引我,我也对双方的合作充满了信心与期待,之后,我又带着合作社的部分成员亲赴深圳对芭田生产情况进行了实地了解考察,并签订了订货协议。”十年弹指一挥间,芭田品牌已经成为凌海市广大种植户首选的肥料品牌,也是建业供销合作社旗下销量最大、口碑最好的品牌。 马月飞介绍说,凌海市的种植结构比较复杂,大田玉米占主导,但还有西瓜、马铃薯、各种蔬菜等经济作物。其中经济作物约有20余万亩,占整个种植面积的三分之一。近年来,受农业种植结构的调整,经济作物的种植面积每年在递增,这也为芭田硝基、硝硫基复合肥的推广创造了条件,因此,尽管农产品市场行情不好,但芭田品牌的销量有增不减。与芭田股份合作十余年了,从来没有一包芭田产品出现过质量问题,在凌海市只要提起芭田品牌,种植户都会竖起大拇指:“芭田肥,买的实惠,用得放心,质量过硬。”多年的发展,建业供销合作社下边拥有100多个稳定的网点,实现了销售的稳定增长,尤其是芭田品牌以其肥效将一批经济作物种植大户牢牢“锁”在一起。为进一步提升销量,建业供销合作社又建起了自己的培训中心,利用农闲时间组织种植户前来免费参加学习,请专家技术人员讲农资科普、讲科学施肥与田间管理,让服务前移,推动销售增长。“从目前的势头来看,明年,芭田肥的销量力争突破4000吨”。谈到做农资几十年的体会,马月飞表示,农资是一个良心活,肥料事关农民的收成,做农资即使自己不赚钱,也不能出“损招”坑农民,如果是那样,一辈子过得不安心,儿女们也会招人骂。“芭田产品好,跟着芭田走,走得是金光大道。”

  7月4日,中海化学营销公司华南分公司2019海南VIP客户订货会在海南海口上演,厂商互动,场面异常火爆,吹响了海南秋冬备肥的号角。

  从目前的农业生产中来看,无机肥的施用比有机肥的施用更多,因为无机肥施用简单,比较快见效,所以农民朋友们对无机肥的施用依赖性较大,从而较少使用有机肥。但是,长期施用化肥有很多弊端,只有将有机肥和化肥结合施用、合理搭配,才能充分发挥各自的优势,充分满足作物对各种养分的需求。

  中国复合肥产业的发展,从粗犷施肥追求产量阶段,走向土壤改良、平衡施肥阶段,未来将是精准施肥求得生态可持续发展的阶段。目前,中国农业市场缺少的是高品质农产品,农户尤其是经作农户的关注点也聚焦在如何提高作物品质上。这样的需求带动了肥料企业向研发精品上转型。

  开孔放苗:覆膜花生一般在播后10天左右顶土出苗,出苗后要及时开孔放苗,放苗时间在上午9点以前,下午4点以后。

  “2003年,芭田在内蒙古乌拉山建成了全国首座高塔生产线,轰动了整个行业。芭田高塔生产工艺技术先进,生产的肥料颗粒均匀,外表光滑靓丽,养分均衡,良好的产品品质深深的吸引了我。加之当时芭田蓝复肥在南方市场走红,产品有口皆碑,因而,我觉得芭田是一个值得信赖的企业,能长远发展的企业,选择芭田肯定不会错。”提起当时结缘芭田的情景,辽宁营口沈旺药肥农资公司总经理靳建春历历在目。

  金华人都知道,澧浦镇是浙江最美乡镇,行驶在澧浦的道路上,车窗外尽是郁郁葱葱的绿树..

  微生物菌剂是指目标微生物(有效菌)经过工业化生产扩繁后,利用多孔的物质作为吸附剂(如草炭、蛭石),吸附菌体的发酵液加工制成的活菌制剂。这种菌剂用于拌种或蘸根,具有直接或间接改良土壤、恢复地力、预防土传病害、维持根际微生物区系平衡和降解有毒害物质等作用。

  在传统肥料方面,大多数经销商已拒绝囤货,大多随卖随买,但做新型肥料的经销商大多却在积极备肥。据宁素莉介绍,在价格方面,有机肥和传统氮磷钾三元复合肥相比,价格是一样的,但是更加绿色环保;有机+无机+生物菌肥价格则会相对高一些,因为养分全,可以为作物提供更加全面的营养。

  中国石化主要化肥产品是尿素以及复合肥,去年公司化肥销量达到79.4万吨。全资子公司南京化学工业有限公司的“红三角”牌复合肥在市场上有一定的影响力,控股的上市公司四川美丰同样是知名化肥企业。在10天前公布的中国500榜单中,中国石化位列榜首。

  金正大所在的化学制品行业,整体涨幅为2.38%。领涨股为先锋新材(300163),领跌股为辉丰股份(002496)。

  2003年开始与芭田合作,年销量从当时的几十吨到后来近3000吨,沈旺药肥农资公司用诚信与服务撬开了芭田品牌通往市场的大门。推广芭田肥,让好产品走向更广的市场,靳建春觉得这是一件值得骄傲和自豪的事。 据靳建春介绍,当年接手芭田品牌后,推广过程中曾遇到了不小的阻力。对比市场上的同类产品,一是芭田复合肥的价格普遍较高;二是当时在营口市场上芭田品牌知名度还不高。因而种植户来到店里看看便走了,推广难度可想而知。后来,公司就从先示范、再观摩入手,通过培育典型用户,组织周边的种植户前来看肥效,并通过给用户算细账、测产等活动,让用户亲身体验芭田肥的肥效。春去冬来,酷暑严寒,功人不负苦心人,沈旺药肥农资公司用精诚的服务打动了用户,也推动了芭田产品销量上升。一位杏农,用了芭田肥后丰收了,亲自带了一筐杏送到公司报喜。这样的事例不胜枚举。 围绕产品做文章,跟踪种植做服务。沈旺药肥农资通过“双轮”驱动找到了芭田肥在营口市的突破口。与此同时,在经作区的重点市场上,坚持做服务田,用事实说话,让老百姓实实在在看到芭田肥的好肥效,让他们知道用芭田肥物超所值。 靳建春表示,芭田好肥效是沈旺药肥农资销量快速上升的助推器。经过多年厂商共同努力,沈旺药肥农资已将芭田品牌打造成了当地化肥的领军品牌,也带动了农民施肥习惯的改变,尽管有不少国内的厂家前来与沈旺药肥农资前来谈合作,但都被婉言谢绝了。靳建春坚信,作为经销商,代理的品牌不需要多,只要有一款标杆产品就足够了。而芭田品牌就是肥料行业的标杆,与标杆同行,与品牌同舞,沈旺药肥农资的路一定会走的更远、更稳。

  今年5月中旬,第二批中央生态环保督察“回头看”反馈工作全部完成,标志着第一轮中央生态环保督察及“回头看”全部完成。

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